営業マンに見た目の良さはは非常に重要です!

 

だいぶ以前にも『人は見た目が9割』なんて本が大ヒットしましたよね。

 

営業の成績に見た目が何割くらい影響しているのかと、具体的に数字を出すことは難しいですが、意識さえすれば必ず変化を起こせるところなので、サボらないで納得のいく外見を手に入れましょう!

 

営業マンに見た目が大事な理由は2つあります!

・信頼に繋がりやすい
・嫌われにくい

からです。

 

特に飛び込み営業や訪問販売の場合、第一印象でほとんど勝敗が決してしまうと言っても過言ではありません!

 

あらかじめ、1〜2時間など商談の時間が設けられていれば、その時間内に人となりが知れ渡って好印象に転じることはあるかもしれません。

 

ところが飛び込み営業にはそんな悠長な時間はありません!

 

秒で話を聞いてもらえる場作りをしないといけないからです。

 

それこそ瞬間芸です!

 

どんなにスゴイセールストークを持っていても、お客様が聞く耳をもって聞いてくれないと、何も刺さりません。

 

それでは、2021年の営業マンに必要な外見の要素をみていきたいと思います。

筋トレは営業マン必須のルーティン!

筋肉というのは一朝一夕で身につくものではありません!

 

ある程度の期間トレーニングを積むことで体は出来上がっていきます。

 

その鍛え抜かれた体からお客様は、

だらしない人ではなさそう^^

という印象を持ってくれます。

 

自分にだらしない人に継続的なトレーニングはできないからです。

 

継続的なトレーニングをできる人 = 信頼できる人

へと繋がります。

 

継続性があれば、その営業マンのなかに一貫性を見出すこともできますし、お客様に限らず、人は一貫性のない人間を嫌う傾向があります。

 

言うことがコロコロ変わるような人ですね。

 

「そういう人ではありませんよ」ということを衣服越しに語れるのが筋肉です!

 

何もバキバキの体を目指してほしいわけではありませんが、体を定期的に鍛えている人とそうでない人は、見た目で与える印象でだいぶ優位にたてることは間違いありません!

 

まずはお客様に嫌われないことが大事です!

営業マンはとにかく”お肌”!

実は筋トレに付随してくるところなのですが、営業マンにお肌の手入れはメチャクチャ重要です!

 

筋トレをしていれば自然と肌に張りが出てきます。

 

結局のところ、人は肌のコンディションで印象が変わってきます。

 

要はその人が健康かどうかということです。

 

決して美白を推奨しているわけではありません。

 

不摂生 → 不健康 → 肌が荒れる

 

最近の芸能界とか見ていてもそう思いませんか?

 

以前は大酒飲みでタバコを吸って、それが芸の肥やしになって時代が少なからずありました。

 

ところが最近活躍している人の多くは、年齢の割に若く見えるがほとんどでしょう。

 

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適度な運動、適度に健康に気を使っていれば、変な老け方はしないものです。

 

その点、千鳥の大吾は昭和の生き様が芸風みたいになっていて、それはそれでメチャクチャうけていますけどね(^^;

 

本来は健康的な肌のコンディションが望ましいですが、やはり一朝一夕にはいきません。

 

ところが、最近は男性でも化粧水セットを使う人も多く、特にこれまで使ってこなかった人であればラクに肌のコンディションを変えることができます。

 

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セイントグレイル メンズスキンセットは”広告費をかけてない分、予算を原価に回している”ので非常にコスパに優れた化粧水セットです。

 

Voicyという音声配信アプリの中の人気パーソナリティである”聖帝”さんが手掛けた商品で、Amazonの化粧品ランキングでも1位を獲っていました!

 

特にこれまで使ってこなかった人には特に効果てきめんなので是非お試しを!

自分への自信が最強の営業力!

もちろん、一部の人は自信満々なキラキラした人に対して苦手意識をもっていることもあります。

 

不動産営業を揶揄する表現で”ツーブロックゴリラ”なんて言うこともありますしね。

 

そういうお客様が一定数いることは事実ですが、そういうお客様に照準を合わせてしまうと、もっと営業がキツくなります。

 

オラオラしていれば良いというものではありませんし、ツーブロックかどうかなんてのも対して関係ないのですが、溢れ出る自信はお客様の確実に心を動かします!

 

なぜなら、自分自身が自分に感動して心が動いているからです!

 

だからキラキラもするし、少し攻めた格好もできるのです!

 

勝ちが勝ちを呼ぶ正のスパイラルの流れは自分で作れます!

非言語コミュニケーションを大切に!

有名なメラビアンの法則をもう一度振り返ってみます

視覚情報 見た目、しぐさ、表情、視線  55%
聴覚情報 声の質や大きさ、話す速さ、口調  38%
言語情報 言葉そのものの意味、会話の内容  7%

 

営業マンの印象を決定づるのは非言語の部分が90%以上ということです。

 

いわゆるトークとか会話が与える印象というのは全体の7%ぽっちというデータです。

 

それであれば、営業マンがまずどこに力を入れるのかは歴然です。

 

商品を売る前に自分を売るの考えですね。

 

自分を磨くのも大事な営業準備です。営業を楽しんでやりましょう!

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