【飛び込み営業のコツ】新人にオススメ! 『出会って1分で好かれるラファエル式最強の話し方』 から学ぶ【読書】

『出会って1分で好かれるラファエル式最強の話し方』は新人営業マンや、これから営業マンとして働き始める、若い人にはオススメの本です。

 

他にもトップユーチューバーのラファエルさんに興味・関心のある人であれば読んで損はしないでしょう!

 

動画内でも色んなユーチューバーや芸能人の方々ともコラボをされていますが、誰とのコラボでも抜群の安定感のあるトークを披露していますよね!その秘訣に迫るのが本書になっています。

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『出会って1分で好かれるラファエル式最強の話し方』の目次

『出会って1分で好かれるラファエル式最強の話し方』には以下のような事が書かれています。

 

そのまんま目次から引用しますね!

第1章 話し上手は、気づかいのプロフェッショナルである
第2章 秒で心をつかむ!営業トークの極意
第3章 緊張しない人なんて絶対にいない
第4章 トップに立てる!ラファエル式・話し方の技術
第5章 聞く力を養えば、話し上手になれる
第6章 女性に対する話し方
第7章 トップYouTuberに学ぶ話し方

読み方によほどこだわりがある人でなければ、気になる項目から読んでいくのも全然アリです。

 

特にストーリー仕立てになっているわけではないので、1ページ目から順番にとかではなく、目次を見てまず”読みたい!”と強く思った章から読み始めたら良いです!

スーツの数だけキャラを!ネクタイの数だけ技を持て!

特に新人営業マンにもって頂きたい心構えが『第1章 話し上手は、気づかいのプロフェッショナルである』の中に書いてありました。

 

それがコチラです。

「営業成績がずっと横ばいの営業マンは、キャラがひとつしかない人がほとんどです。」

 

営業を始めたばかり、社会人になったばかりの人はキャラが一つしかないのは仕方がありません。

 

でも、売れ続けたり、結果を出し続けるためには、キャラの幅、種類を増やしていくしかありません。

 

ジャンケンでグーしか出せない人と、チョキもパーも出せる人であれば、勝てる数も変わってきます。

 

最終的な勝率は変わらないかもしれませんが、限られた時間の中で、より多く勝つにはグーチョキパーどのカードも必要ですよね!?

 

人は変化を恐れたりストレスに感じます。

 

それが若ければ若いほど変化に抵抗を感じてしまうのです。

 

プライドが邪魔して自分を変えることができない人は、ずっと成績は横ばいです。

 

自分を守ることでしかプライドを保てないのか、それとも売れることで自分のプライド保つのか。

 

要はどういう自分でありたいのか!?ということですね!

 

それらのことをラファエル風にいうと

「スーツの数だけキャラを!ネクタイの数だけ技を持て!」

という一言に凝縮されます。

ラファエルのトーク分析

『第7章 トップYouTuberに学ぶ話し方』では具体的にトップユーチューバーを挙げて、その話し方の特徴について解説してくれています。

 

こういう解説とか分析が好きな人には堪らない章になっています。

 

ちなみに取り上げられているユーチューバーは、

・ヒカル
・カジサック
・はぎちゃん
・シバター・コレコレ

の4名を取り上げて解説しています。

 

また、トーク向上のヒントになる動画を3つ挙げていて、

・キングコング西野亮廣
・カジサック
・DaiGo

の3名の動画を挙げていました。

 

これらの項目も面白かったのですが、

・声のトーンが高い↔低い
・話のテンポが早い↔遅い

で組み合わせた時にどういう特徴が出るのか!?の分析も非常に興味深かったですね!

 

高い + 早い ⇒ 元気で若々しい
高い + ゆっくり ⇒ 癒やし系
低い + 早い ⇒ 頭脳明晰タイプ 
低い + ゆっくり ⇒ 落ち着いた父性

 

と分析していました。例えば、

高い + 早い ⇒ ヒカル
低い + 早い ⇒ 堀江貴文

といった具合に。

 

この分析法であれば身近な人にも応用できますよね!

 

先輩の〇〇さんは”落ち着いた父性”タイプか〜

といった具合に。

 

その人のタイプがわかればアドバイスをする際にもより具体的になっていきますよね。

ラファエルのトークスキルが堪能できるオススメ動画

ラファエルさんは誰とのコラボの時もユーモラスで、ジョークがブラックな時もありますが、共演者の方たちは楽しそうにしていますよね!

 

そういった面からも雰囲気作りが抜群に巧いと感じますが、いかにもって感じの営業トークを喋らせたときもピカイチでした。

 

下の動画が好きで何回か見返したりしますが、営業のトークスキルが随所に散りばめられていて、非常に商談の参考になります。

 

出だしの”みんなもやっている”という当たり前感とかとりあえず即決にもっていくクロージング力など見どころが沢山で楽しい動画です。良かったら見て勉強してみてください。

この本をオススメする人・あまりしない人

冒頭にも書きましたが、新人や若い営業マン、これから社会人になるにあたってちょっと会話に不安があるという人にはオススメできる本です。

 

具体的でシチュエーションの限られる細かい言い回しもいくつか紹介されているので、その言葉をそのまんま使うのもアリですね!

 

逆にオススメしない人は、営業経験の長いベテラン営業マンですね。

 

自分のやっていることの再確認にはもってこいですが、目新しさを求めると、ベテラン営業マンにはそこまで新しい発見はないかなと思います。

 

ただ、トークの分析法や解説は、そういうのが好きな人であれば、誰が読んでも面白いところだと思います。

 

サラッと読める本なので気になった人は是非読んでみてください!

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